Một người khởi nghiệp kinh doanh hoàn toàn khác với một nhà điều hành

- Nhà điều hành phải gánh vác trách nhiệm đối với một phòng hay một chức năng  đã được thiết lập trong một tổ chức lớn hơn.
- Người khởi nghiệp phải
+ tạo dựng một doanh nghiệp từ đầu
+ và với những nguồn lực hết sức hạn chế.
- Nhiều sinh viên muốn
+ khởi tạo một công ty
+ hay gia nhập một công ty nhỏ
+ hơn là làm việc cho một công ty lớn.
- Họ thích làm
+ người khởi nghiệp
+ hơn là làm một nhà điều hành .
- Nhiều công ty lớn muốn thuê những người
+ có khả năng quản trị
+ trên tinh thần khởi nghiệp. 

Người khởi nghiệp phải đối mặt với 03 nhiệm vụ lớn: Tài trợ cho kinh doanh; Sản xuất ra sản phẩm hoặc dịch vụ; và đưa nó ra thị trường. 

- Những nhiệm vụ này cũng liên quan với nhau theo kiểu

+ con gà-quả trứng. 
- Kế hoạch kinh doanh trả lời những câu hỏi này.  Một kế hoạch kinh doanh sẽ  mô tả sản phẩm hay dịch vụ thị trường của nó và những đòi hỏi của việc

+ sản xuất

+ và phân phối nó

+ nền tảng tri thức

+ những phẩm chất của người khởi nghiệp

+ lượng tiền mà việc kinh doanh 

Phân tích thị trường - Là
+ phần quan trọng của kế hoạch
+ và là một trong những phần khó viết nhất đối với một hoạt động kinh doanh mới

- Nghiên cứu phải chứng minh được rằng
+ vẫn còn một thị trường lớn,
+ chưa được khai thác cho sản phẩm đó mặc dù nó đã sẵn có. 

* Phải mô tả được
- những đối thủ cạnh tranh 
+ hiện tại 
+ và tiềm năng

- Hãy thận trọng trong phần này và đừng bao giờ nghĩ rằng doanh nghiệp của bạn sẽ
+ không phải đối mặt với bất kỳ sự cạnh tranh nào. 
+ và các sản phẩm thay thế.
- Sẽ là không đủ nếu bạn
+ xác định được rằng
+ có một tỷ lệ cao trong những phản hồi nói rằng  họ “thích” khái niệm sản phẩm này hoặc họ “chắc chắn sẽ mua” nó.

- Những phản hồi điều tra thường cho những câu trả lời tích cực, đồng ý với các nhận định 
- Phải khẳng định được rằng 
+ Họ sẽ sử dụng sản phẩm như thế nào và thường xuyên tới mức nào 
+ Họ sẽ tạo ra hay tiết kiệm được bao nhiêu tiền nhờ sử dụng sản phẩm này. 
+ Sản phẩm có thể đáp ứng được những nhu cầu nào của họ 
+  Những câu hỏi này gợi ý những người phản hồi gắn những nhu cầu của họ vào hành vi đối với sản phẩm. 

- Nhiều công ty khởi nghiệp đã thất bại không phải vì họ có một sản phẩm tồi mà vì họ
+ không bán được
+ hoặc không thực hiện được việc phân phối sản phẩm.

- Kế hoạch kinh doanh phải đưa ra được
+ chiến lược marketing
+ bán hàng
+ phân phối mang tính thực tế 

Tư chất thích hợp của người khởi nghiệp
 - Không phải ai cũng thích hợp với cách làm việc theo kiểu khởi nghiệp. Đòi hỏi 
+ sự tận tụy
+ giàu nghị lực
+ sự chấp nhận rủi ro
+ sẵn sàng đương đầu với thất bại
+ năng lực tạo lập quan hệ
+ hoàn thành mọi việc với một cơ cấu tổ chức tối thiểu

- Đa số chúng ta trải qua phần lớn những năm đầu đời trong những môi trường có cấu trúc. Người khởi nghiệp phải làm việc trong môi trường hầu như không có cấu trúc
.- Năng lực sáng tạo
+ được phát hiện trong
+ quá trình làm việc
+ làm việc hiệu quả
+ sinh lợi
+ có thể được coi là
+ dấu hiệu đặc trưng của những người khởi nghiệp đích thực.
+ Dù rất khó song nhiều người khởi nghiệp đã học được cách sáng tạo vì họ buộc phải phản ứng với những đòi hỏi của thị trường và doanh nghiệp của họ.

- Phần lớn những người “tự mình vươn lên”,  không bao giờ phải ân hận về điều đó. 

Quản trị tín dụng tốt có thể:
+ Giảm chi phí
+ Tăng thu nhập
+ Giải phóng tiền mặt.  

MBA - Căn Bản