Chiến lược kinh doanh đơn giản

Nếu tôi không có giá trị đạo đức, tôi sẽ nói cho bạn chiến lược kinh doanh đơn giản nhất trên đời: bán hàng cho những người không thể ngừng mua sắm.

Mọi đế chế—dù là tập đoàn hay tội phạm—đều tạo ra của cải từ một nguồn duy nhất: điểm yếu của con người. Bạn không cần xây dựng thương hiệu tốt hơn, cũng không cần một sản phẩm thiên tài. Bạn cần một thị trường không dễ dàng rời bỏ bạn.

Đây là khuôn khổ mà những kẻ tàn nhẫn sử dụng, còn những người ngây thơ thì giả vờ không thấy:

DỤC VỌNG — OnlyFans, phim khiêu dâm, ứng dụng hẹn hò

Hãy bán đi sự khao khát. Nhu cầu vô hạn. Đó là bản năng sinh học.

THAM ĂN — Thức ăn nhanh, đồ ăn vặt, đồ uống tăng lực

Chi phí sản xuất thấp. Gây nghiện ngay từ khâu thiết kế. Không có lực cản.

THAM LAM — Các vụ lừa đảo tiền điện tử, vé số, hệ thống làm giàu nhanh chóng

Hãy xua tan ảo tưởng về những con đường tắt. Hy vọng mới là thứ tiền tệ thực sự.

SLOTH — Dịch vụ tiện ích, công cụ tự động hóa

Mọi người sẵn sàng trả gần như bất cứ giá nào để tránh phải bỏ công sức.

CƠN THỊNH NỘ — Sự phẫn nộ của truyền thông, chủ nghĩa bè phái chính trị

Sự tức giận là sản phẩm có mức độ tương tác cao nhất trên mạng.

ENVY — Thương hiệu xa xỉ, tiếp thị người ảnh hưởng

Người ta không mua sản phẩm. Họ mua địa vị xã hội.

NIỀM TỰ HÀO — Các chuyên gia về phát triển bản thân, quản lý hình ảnh

Hãy bán cảm giác bạn "vượt trội" hơn người khác.

Đây là sự thật đen tối : nếu bạn nhắm vào bất kỳ tội lỗi nào trong số này, bạn sẽ không bao giờ thiếu khách hàng. Tội lỗi không chỉ đơn thuần là hành vi. Chúng là những nguyên mẫu tâm lý ăn sâu vào bản chất con người, và mỗi người đàn ông và phụ nữ đều mang trong mình ít nhất hai trong số chúng như những chiếc ví mở.

Trước khi ai đó hoảng sợ, tôi không có ý bảo các bạn lợi dụng người khác. Tôi chỉ đang nói cho các bạn biết những quy tắc mà mọi người đều đã và đang sử dụng, dù họ có thừa nhận hay không.

Coca-Cola bán sự tham ăn. Instagram bán sự đố kỵ. Fox & CNN bán sự giận dữ. Sòng bạc bán lòng tham. Netflix bán sự lười biếng. Thời trang bán sự kiêu hãnh. Pornhub bán dục vọng. Các ngành công nghiệp khác nhau, sản phẩm khác nhau, nhưng cơ chế cơ bản vẫn remarkably giống nhau: xác định một nhu cầu, gắn một sản phẩm với nó, và khiến khách hàng quay lại để thỏa mãn nó lần nữa.

Những công ty lớn nhất thế giới không phải là những công ty có đạo đức. Họ rất thông minh. Họ hiểu rằng con người không phải lúc nào cũng mua sắm theo nhu cầu; họ mua theo mong muốn, nỗi sợ hãi, sự ghen tị, khao khát, né tránh hoặc điều họ muốn trở thành.

Bài học: bạn không cần phải độc ác để chiến thắng—nhưng bạn cần hiểu cách thức hình thành của những thị trường xấu xa.

Ngay cả khi bạn chọn không xây dựng một cái, ít nhất bạn cũng nên nhận biết địa hình mà mình đang thi đấu.

 Modern Machiavelli